もしも私が不動産屋さんの営業マンだったら

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昨夜は仙台でビジネスマン対象の『ＮＬＰ体験会』をしました
９名の方に参加していただき、ありがとうございました

そして、模擬セールスをしていただこうと思ってましたが
時間足りなくデモのみのご紹介で失礼しました
やっぱ２時間は必要だと認識した次第です

そしてセールスのデモがうまく行って、自分でもうれしい限りでした

そして、ＮＬＰのメタモデル＆メタアウトカムを
活用したセールストークのすごさに改めて納得でした

私が不動産屋さんに扮して
実際に賃貸アパート入居されている体験者の方に参加願ってのセッション

はじめは『十分、今のアパートに満足！』
と言っていた体験者の方が

『６０％の満足度』に変わり

『部屋が狭い！』
『電気調理器が嫌だ！』
等々と不満箇所が続出し

『いい物件あれば住み替えたい』
に変わったのには、私もビックリでした

けして、仕込みややらせはしてませんのでご理解のほどを

そのほかに行ったＮＬＰスキルは
アンカリング、ミラーリング

使わなければ無いと同様ですのでビジネスシーンで使ってくださいませ

そして
１０％の見込客を探すのでなく
あなたの目の前にいる方々の９０％は
お客様になる可能性のある方ですので
ご活躍＆成功を願っております

ありがとうございました

そして
２月２日（土）からプラクティショナーコースがスタートです

詳細はこちらをお願いします
　　↓　　↓　　↓　　↓
http://mps-japan.net/content/view/15/19/

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マイ・クレドをつくってみませんか

皆様はクレドというのをご存知ですか？

クレドは信条、信念と訳されるようですが
社員の行動規範として多くの会社でつくられているようです

有名なのはホテル業界のリッツ・カールトンですが
先日、ある方から『これが我が社のクレドです』と頂戴した

そして
行動規範となるクレドをもってる会社がうらやましくなった


そして
昨日は２週間ぶりに自分に休暇をもらい
一日がかりで『マイ・クレド』を創った




ボリュームは名刺サイズで全８ページ
すごくいい出来ばえ

文面は恥ずかしいのチョットだけですが



《１ページ》はタイトルと自分のサイン

ちなみにタイトルは
Ａｃｈｉｅｖｉｎｇ　ｍｙ　ｐｒｏｍｉｓｅ
にしました


《２ページ》は私の信念

私は、ＮＬＰ資格者（トレーナー）として
『誇り』と『使命感』を持ち
家族・お客様・仲間を何より大切にし続け
私及び関わる方々の夢の実現に
《明るく、楽しく、元気に》力を尽くします。




《３ページ》は夢達成五訓

１私は、夢の実現を目指し、私の
　中に眠る龍を起こし、本来の力を発揮します。

２私は、何事も最後まで決して諦
　めない情熱と粘リを持ちます。

３私は、使わなければ無いのと同
　じと考え、実践を尊重します。

４私は、動けば変わると認識し、
　行動を大事にします。

５私は、私の価値観に合った幸せ
　な成功を創造します。



《４ページ〜８ページ》は
《幸せな成功を創造する２２ヵ条》を
自分なりに考え記載しました


皆さんも
ご自身の行動規範、在り方を明確にするためにも
《マイ・クレド》もちませんか？

『あんたのクレド、くれど』といっていただければ
恥ずかしいですがさしあげま〜〜す


【PS】
明日の〔経営者・ビジネスマンのためのNLP体験会〕は
あとチョット（３名）の空席がありますので
ご参加の方は今すぐ下記からお願いします

明日の体験会の内容は
１お客様が購入する動機とは？
２お客様の心は５通り！
３お客様との話に流れをつくる！

お客様の心を学べば、もっとうまくいきますよ

詳しくは、こちらから！！
　↓　↓　↓　↓
メンタルパワーサポート・ジャパンのホームページ
http://mps-japan.net/content/view/8/12/

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今日から『お客様』を使おう

トヨタ自動車のディーラーの方と話す機会があった
（昨日のブログの人ではありません。あしからず）

トヨタ自動車の社内では
だいぶ前から
『顧客』と言わずに『お客様』と言ってるそうな
そして、会議資料などにも『お客様第一主義』との文字を使うとのこと

お客様の前では『お客様〜』と言ってても
社内会議などでは『顧客第一主義』の文字や言葉が使われる企業も多いだろうに
勉強になりました



また、ある会社の社長様は
社員採用面接のときに
『あなたの給料は誰にもらうと思う？』と質問するとのこと

そして
『お客様です』と答えると
『そうだよね。
　だから、少々ご無理言うお客様がいても、お客様のために働いてね』というとのこと
そう言うことで、その社員から不平不満はでないとのこと

たいへん勉強になりました
ありがとうございます。感謝です


※明日は
　『NLPプラクテショナーコース』と
　『経営者・ビジネスマンのためのNLP体験会』（募集中）
　明後日から、またブログ書きますね
　それでは、よい日曜日を


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某営業マンのセールス・テクニック

〜おかげさまで、FC2のブログランキングが６位、人気ブログランキングが９８位〜
　　ありがとうございます

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先日、車の営業マンからセールスをされた

【営業マン（以下、Y）】車は何に乗られてるんですか？
【私（以下、I）】レガシー

【Y】年式は？
【I】結構経ってます

【Y】１月なんで、お正月価格でお買い時ですが、買い替えませんか？
【I】いや〜、先立つものが〜

【Y】一応、見積もりだけでも出させてもらえませんか？
【I】手間かけるの悪いから、遠慮しておきます

【Y】そうですか。それでは。ありがとうございました


帰ってから
『あの人もたいへんなんだな〜』と思うと同時に
『セールス・スキルあれば売れるのになぁ〜』と


セールストークだけでなく
カウンセリングでも、なんでもそうですが
相手と話をするときには
『流れ』を作らなければいけないと思います

まずはじめは
現状の質問でラポールを築くのがいいと思います

※ラポール・・・フランス語で架け橋の意。心理学用語では、相手との間に橋をかけたような親密な状態のことを言います

『お仕事は何をされているんですか？』
『景気はいかがですか？』
『ご出身は？』などなど
の質問を自由に行い、いい雰囲気づくり

次が
問題・ニーズの質問で、相手に問題・ニーズを認識してもらい、買う気を起こさせる

『お仕事でどんな悩みをお持ちですか？』
『仕事を充実するために何か必要なものはありますか？』

そして次が
問題示唆の質問をし、それとなく今の状態が継続する将来をイメージさせる

ここがいちばん重要な気がします
というのも

人の反応・行動するきっかけは
快楽を得るためと苦痛から逃げるの２つだけだから

『もし、その悩みが解決できないとしたら、どうなりますか？』
『もし、その必要なものを手に入れられないとしたら、どうなりますか？』

そして最後に
問題解決の質問

『もし、その悩みが解決できるとしたら、どうしますか？』
『もし、その必要なものを手に入れられるとしたら、どうしますか？』


うふぇ〜
３時から研修ありますので、今日はこの辺で失礼します。ごめんなさいです


そして
１月２７日＆３０日の
『営業マン・経営者のためのNLP体験会』の内容（予定）ですが

�）萋�を明るく元気にスタートする魔法の言葉
��営業・交渉に入る前にすべきこと
�Ｊ薫狼い里茲け超函Ω鮠弔鮃圓Δ燭瓩砲垢戮�こと
�いΔ修鬚弔�お客様から本心を引き出すテクニック

日程等の詳細は
前日のブログ＆ホームページをご覧くださいませ　
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使わないほうがいい言葉

今朝は３時５４分に起きて
雪の降りしきる中を駅まで
そして始発電車で仙台での経営者モーニングセミナーに
そしてNLPを学んでくれている整骨院の朝礼に

なので
今日はすごくだるさを感じ左脳がダウンしてます
ので文面しどろもどろになるかもしれませんが
ご容赦のほどを

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ビジネスだけではなく
全般的に使わないほうがいい言葉を
今日は２つ御紹介させていただきます

その１つが
なぜ

『なぜ、そんなことをしたんですか？』の『なぜ』です

なぜ！なぜ！なぜ！と言われると
言われた人の心持ち・気分はどうでしょう？

なんか責められている気分になりませんか？

相手は責められていると感じ、本音を出しづらくなります
そこで言い訳に走り、逃げを打ちます

なので
『なぜ』と言いたくなったら

『どのような訳で』、『なにがきっかけで』
という言葉に置き換えるといいと思われます

その２つ目が
問題

『お仕事で問題はありますか？』の『問題』です

もし、あなたが上記のような質問されたらなんと答えます？

私なら、間違いなく『いえ、ないです』って答えますが
いかがですか？

なぜなら、相手の意図が見え見栄で
『いま抱えてる問題は○○です』なんて言おうものなら
（待ってました〜〜！！）って噛みつかれますものね

なので
相手にバリアを張られないためにも
『問題』という言葉は使わないほうがいいですね

それでは『問題』に変わる言葉は何を使うかですが
それは皆様の感性にあった適当な言葉で
臨機応変にお願いしま〜〜す

私の場合ですと
『お仕事でどんな悩みをお持ちですか？』
『仕事を充実するために何か必要なものはありますか？』
でしょうか？


そして
今日、２〜３名の方からご要望がありましたので
今回が初めての
＝経営者・ビジネスマンのためのＮＬＰ体験会＝を

【１回目】１月２７日（日）１８：３０〜２０：００　と

【２回目】１月３０日（水）１９：００〜２０：３０　に行います

皆様のビジネスシーンで役に立つ内容満載ですので、よろしくお願いします

詳しくは、こちらから！！
　↓　↓　↓　↓
メンタルパワーサポート・ジャパンのホームページ
http://mps-japan.net/content/view/8/12/


※そしてそして、お願いです。
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クロージングはかけるな！

営業において
『買うか？買わないか？』
『契約するか？しないか？』
を相手に確認する行為をクロージングというそうな

クロージング＝洋服
のことではありません

このクロージングをかければかけるほど
商談は破綻し、成立しません

そして
クロージングされて購入したお客様の
満足度はすごく下がります

クロージングされたお客様は
あなたから買ってあげた！
あなたに買わされた！
という意識があるから、とてもわがままになります

なので
クロージングは行っても１回にしてください

そこで営業マンに必要なスキルは
相手とのペーシング、ミラーリング、バックトラック
そして、メタモデル、メタアウトカムなどが有効です

その辺の各スキルは明日以降に書きます

電車に乗り遅れるので
今日はこの辺にさせていただきます
いつも感謝です
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しゃべったら売れません！

おかげさまで
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人気ブログランキングが１１４位まできました
ありがとうございます

※今日も
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さて、昨日から今日にかけて
いろんなうれしいことや成功と思える体験をしました

その一つの出来事が
高校生の娘が祖父母にケーキをプレゼントしたこと

たぶん
うちの娘からの初めての祖父母孝行だと思います

一昨日の夜、娘に
『明日、じいちゃん、ばーちゃんの４９回目の結婚記念日だよ。
　私からと言ってケーキ買ってきてよ。』
と言って、お金を渡そうとすると
『お金あるからいらない。』とのこと

で
昨日、娘が高校の帰りに石巻でケーキを買って
『じーちゃん、ばーちゃん、結婚記念日おめでとう』と言って渡したそうなぁ

祖父母が喜んだのは言うまでもありません

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

そして
今朝は目覚ましの助けをかりずに４：５２に起床し
地元・登米市の経営者セミナーを受講してきました

そこで講義を受けながら
いま作成途上の営業交渉力セミナー資料の構成を内職してました

セミナーの構成内容は
・営業マンは、ほとんどの購入予定者を見逃している
・しゃべったら売れません！
・クロージングしたら契約してくれません！

このヒントくれたのは
ある広告代理店の営業マンさん

先日
この営業マンさんにプラクティショナーコースの補講で
NLPスキルのメタモデル、メタアウトカムetcを行いました

その第一声が
『俺が求めたスキルがこれだった〜。
　このスキルだけで１００万の価値があります。
　このスキルを欲してる人はいっぱいいるのでは？』


そして
今朝のセミナーで隣席に座った社長
『しゃべったら売れません！なんじゃ〜。
　ちょっと、それ見せてよ。』


◎あなたの欲しいものは何ですか？
◎それを得るために、何をしますか？
◎もし、あえてしたらどうなりますか？
◎もし、しなかったらどうなりますか？
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右手に○○　左手に××

わたしが子供のころ
沢田研二が
「右手にピストル
　左手に花束・・・」って歌っていたが

ある会社のキャッチコピーが
「左手にロマン　右手にソロバン」

すごく面白い！

そして
その会社社長はどんな人だろう？
会いたくなった


あなたの左手には何がのってます？
そして右手は？


俺の場合は
「左手にNLP　右手に？？？」

右手にのせるものはあることにはあるが
・成功法則・夢・目標
ウィットにとんだものが浮かばない！！！

まさか
バタピーでは皆？？？or失笑だろうし

どなたか
わたしの右手にのってるもの
考えてくれないかなぁ〜〜〜

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今日まではウォーミングアップ　明日からがスタート

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うちの事務所の壁に
『今日は最初の日　あなたの残りの人生の最初の日』
という紙を貼ってます


で
そろそろウォーミングアップを終え、スタートと切ることにしました


・望む未来を手に入れたい方
・現状を変えたい方
・未来に価値を見出したい方

成功心理学・NLPを実践し、未来を掴みませんか？


明日から、仙台で、サクセスに特化した
NLPプラクティショナーコース

サブタイトルが
〜昨日まではウォーミングアップ　今日からが人生のスタート〜

を行います

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

■ＮＬＰプラクティショナーコース■（仙台開催）
　〜昨日まではウォーミングアップ
　　　　　今日からが人生のスタート〜
　　　　　
日程： 全１０日間
　２００８年　　１月１９日（土）、２０日（日）
　　　　　　　　 ２月　２日（土）、　３日（日）、１６日（土）、１７日（日）
　　　　　　　　 ３月　１日（土）、　２日（日）、１５日（土）、１６日（日）
　　　　　　　　【途中欠席の場合は、補講により対応します】

時間： １０：００〜１７：３０
場所： メンタルパワーサポート・ジャパン仙台セミナールーム
講師： 米国ＮＬＰ協会認定トレーナー　石川清守

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

今回は、あと数名の募集ですので
今すぐ参加申し込み＆ご紹介の程、よろしくお願いします

　　　　　　　　　　　　　　　↓　　　↓　　　↓

詳しくは、ホームページ http://www.mps-japan.net/にて


電話による問い合わせは、24時間対応してます
ので、よろしくお願いします


あなたの成功を心から願っています。感謝を込めて

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何を捨てますか？

息を吸うためには
吐かなければいけないのと同じで

手に入れるためには
いま持ってるものを捨てなければいけない

いま持ってるものを捨てずに
新たな欲しいものを手にしようとするのは欲張りなそうな

ということで
何を捨てようか？思案中でした？？？


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


ところでところで
いつも緊急の告知になってしまうのですが
今回も超々緊急のお知らせです

２００８年初めてのNLPプラクティショナーコースを
なっ！なんと明後日１９日から行います

２００８年は
『NLPを学ばれた方々の夢・目標の達成を
　更にサポートすることに責任を持つ』
こととし、目標達成にフォーカスした新ワークの充実を
図り、総受講時間を拡充して行います。


・期日：１月19日（土）から10日間
・時間：１０：００〜１７：３０


今回は、あと数名の募集ですので
今すぐ参加申し込み＆ご紹介の程、よろしくお願いします

　　　　　　　　　　　　　　　↓　　　↓　　　↓

詳しくは、ホームページ http://www.mps-japan.net/にて



あなたの成功を心から願っています。感謝を込めて
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ワクワクする言葉

NLPのワークに
二重誘導（ダブルインダクション）っていうのがありますが
NLP資格者の皆様、使ってます？

言ってくれる仲間がいないから使ってませんか？

自分一人でもいいですから使ってくださいませ

自分がワクワクする言葉は何ですか？

たとえば

　○○さん、かわいいよ！
　○○さん、幸せ者！
　○○さん、成功者！

って、朝起きたら自分に言ってください

そして、夜寝るとき自分に言ってください

あなたのこころがプラスの心持ちになり
必ず　絶対
昨日のあなたと違ってきますよ

※右のアヒルマークと緑マークをそれぞれクリックしてもらってダメですか
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能力の差なんてない！

NLPで教えてるひとつに
《必要な資源（能力）は全ての人が既にもっている》
というのがあります


人の能力には格差なんてない！
ということですが、あなたはそう思えます？


能力の差がないなら
なんで成功する人としない人がいるんだ！
という質問が聞こえそうなので
さっそく答えを言いますね


人には能力の差はない！
けど、人には心の差というものがあります

　自分には出来る！　　　　　⇔　自分にはできない！
　自分は成功する人間だ！　⇔　自分はダメな人間だ！

そんな思考・心持ちの差が
行動という差にあらわれ
（思い込みによる）能力の差を生みます

あなたの目の前の世界を創っているのは、あなたの心です！

あなたのこころに描いた世界が
あなたの目の前に現れるとしたら

どんな世界を想像し、創造しますか？
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Ｉ　ａｍ　ＮＬＰ

昨日は
NLPプラクティショナーコースの講座欠席者のために
講座第１回目の補講を行いました

そのなかで受講された方には
　・Doing（やり方）よりBeing（在り方）が大事
　・You are　NLP．あなたがNLP！源になり自分にそして周りに愛を
ということをお伝えさせてもらいました

昨日受けられた○○さん、職場で、家庭で実践してくださいね

そして今日は、その○○さんから
『体の歪みは心の歪み！』とのメールをもらったので
NLPを受講されている整体院の院長のところで
頭のてっぺんから足の裏側まで体中を矯正してもらってきました

その整体院の院長についてちょっと紹介しますと
出身が同じ宮城県登米市
そして苗字が同じ石川で、名前は一字違いで因縁めいた出会いを感じてます

その院長に治療を受けながら
『なぜ！？（なぜは使ってはいけない約束でした）
　どのような訳でNLPを習おうと思ったのですか？』って聞いたら

『習うのは何でもよかったけど、
　あんただから習おうと決めたんだ！』
ってうれしい言葉いただきました

昨日、受講生さんに言った
You are NLP．
がそのまま返ってきた１月１３日です
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思考は現実化する！？

かのナポレオン・ヒルは『思考は現実化する』と言い
詩人の坂村真民さんは『念ずるば花開く』と言いました

この場合の思考とは思うだけでいいのだろうか？
念ずるとは願えばいいのだろうか？

思うというより、願うというより
誓うと言ったほうが適切な気がします


そして、
夢・目標をいつまでに成し遂げます！と誓うと、本音が出てきます
いままでの思考・行動パターンが邪魔します

それをつきつめていくと
自分が自分を、人を、お金をどう思っているかという
望ましくないと思えるビリーフが出てきます


以前の私には

・人に甘えるな！というビリーフがあり
　人にお願い事ができませんでした

・人には嫌われてはいけない！というビリーフで
　積極的な自信のある営業ができませんでした

・お金は汚いもの！というビリーフから
　お金に恵まれない日々でした


あなたの捨てたいビリーフはなんですか？

そんな観念を持ってちゃいかんねん！
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仙台サクセスプロジェクト

皆様、あけましておめでとうございます
って、だいぶ２００８年も過ぎてからのご挨拶申し訳ございませんでした

新年早々から昨日まで研修三昧でPCをあける暇がありませんでした
深謝です

新年の３日・４日に目標達成セミナーを行いました

参加した方々には
新年だというのに7時間もお付き合いをいただき感謝です

おかげで私も張り切ってしまい
初日からオーバーワーク気味で疲れてしまいました

全員に、目標設定をしてもらい、目標達成を阻害するビリーフを捨て
目標達成した1年後の未来に行ってもらいました

気になったセミナー評価も
10万円払ってもいい！という評価をくれた方もあり
トレーナー冥利です！ありがとうございました

４日には、私も一緒に2008年の目標を創りましたが
その１つの目標が
『仙台サクセスプロジェクトを1月中に設立し、最大100名のチームを創る』ということ

会員資格などは今後参加者で決めていこうと思ってますが
私の中では次のようなことを考えてます

会員資格
・年齢・性別・職業不問
・現状に満足している方は付加

活動内容
・幸せで豊かな生きがいのある活動
になるよう参加予定者で事業計画を作成中です

現在の参加希望者は10名です
私も仲間に入れて！って方は
今すぐメールか電話、くださいませ〜〜〜

《メールアドレス、電話番号は下記HPを見てください》
http://mps-japan.net/content/view/5/8/
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